愛知県尾張旭市 新井会計のマーケティング・ブログ。

マーケティングとサッカーをこよなく愛する税理士のブログです。

2011年07月

「なでしこジャパン」ワールドカップ優勝万歳!!〜女子サッカーにイノベーションを持ち込む。


いやぁ〜すごい試合だった。


延長前半に、これまでとめていたアメリカのエースに得点を入れられた時は、一瞬「終わった」と思ったけど、


澤のミラクルゴールは、まさに「キング・サワ」だね。


とにかく、この試合、澤はボランチのポジションながら、前に後ろに、ありとあらゆるところを顔を出して、試合を組み立てていたので、大会MVPもうなづける。


それに、この試合は、見ていてすごく面白かった。


前の日から、寝ないで見ていたので、つまらない試合なら眠たくなるかもしれないと思っていたけど、最後まであきらめない「気持ち」が画面上からもあふれていて、


見る者を引きつけていた。


アメリカも素晴らしかった、最初からフルアクセルで、日本ゴールに攻め立てる姿は、まさに世界No.1といっても過言じゃない。


今回、日本が優勝できた理由はもちろんいろいろあると思うけど、日本が女子サッカーに持ち込んだ、「パスサッカー」というイノベーションは、個人のパワー&スピードというポテンシャルの高さで押し込む従来の女子サッカーに新風を巻き起こした。


日本人の最大の「強み」をいかせて、相手の「弱み」を突くサッカーが「パスサッカー」ということだろう。


ゴールキーパーも基本的にロングボールをけらず、相手がパスカットするリスク(スウェーデン戦の1点目はまさにそれ)を犯しながらも、低い位置から組み立て、


ポゼッションを維持しながら、攻めていくスタイルは、サッカーを知っているドイツ人が、試合中に何度も拍手をしていた。


また、澤のポジションをボランチに下げることによって、決勝前までは、中盤を支配することができたのが、ここまで勝ち上がった理由の一つだろう。


しかし、アメリカのさすがなのは、この日本のサッカーに対して、中盤を自由にさせないという戦術を実行したことである。


押し込まれる時間が長かったのは、思うように中盤が自由にならないので、低い位置からの組み立てがままならず、中盤の位置でボールを奪われてしまったことだろう。


この決勝はスリリングで本当に面白かった。アメリカももちろん優勝に値するチームである。


あと、気になったシーンとして、延長後半岩渕を投入するのに、途中出場の丸山を下げたことである。


普通なら、川澄をさげて、丸山のポジションを一つ下げるのが順当のように思える。


事実、延長前半に川澄と丸山のポジションが変わっていた。


佐々木監督のインタビューを読んでいたら、このポジションチェンジはうまく機能しなかったということを選手が監督に主張したことによって、


延長後半からは元に戻したらしく、突破力が持ち味の岩渕を投入する際には、丸山をさげたということだろうか。


このシーン、男子のアジアカップの時の。今野のペケマークを思い出した。


選手の意見を取り入れ、それによって、最善の方法を選択していくリーダーがいる組織は強い。


(個人的には丸山選手はお気に入りなんだけど……)


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なぜだ!!「水戸黄門」終了


信じられない。


いくら視聴率が落ちたからといって、「終了」とは。(http://dailynews.yahoo.co.jp/fc/entertainment/broad_casting/?1310687494


確かに、どんなに人気シリーズでもファイナルはある。


しかし、永遠のワンパターン、勧善懲悪、時代劇なのにほとんど人が死なない。


見た後スッキリドラマの「水戸黄門」が……。


夕方の再放送枠は、。全日で10%を超えない日があるといわれる視聴率低落傾向のTBSにあって、視聴率が10%前後で安定していると聞いているが、


さすがにゴールデンは無理か。


私は、卸売業(問屋)の説明をするときは、水戸黄門を引き合いに出して説明している。


なぜ江戸時代に「越後のちりめん問屋の隠居」が全国漫遊をしていて誰にも怪しまれないのか。→つまりそれだけ問屋は金持だったということ。


なぜ、商人と役人は癒着するのか、→そもそも商人は御用聞きで勝手口(裏口)に訪問しているうちに……。などなど。


昨日も、買い占めなどをする商人は悪徳商人ではなく、商人として当たり前の商行為だと力説していたのに……。


そういえば、もう、再放送とNHK以外は時代劇がない。んん‥。


月曜8時枠はパナソニックの単独スポンサー枠なので、良質なドラマを作ってほしい。


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やるねぇ、マクドナルド〜カスタマイズ・クーポン戦術。

データベース化した個人情報をもとに、それぞれの顧客にカスタマイズした情報を提供して、優良顧客を維持するという、


いわゆるデータベース・マーケティング。


マクドナルドが、お得意のクーポンを 一人ひとりにカスタマイズして、販売促進に利用するという記事が日経に計算されました(http://www.nikkei.com/news/headline/article/g=96958A9C93819696E3E1E2949F8DE3E1E2E5E0E2E3E38698E2E2E2E2

データベース・マーケティングで重要な、キーワードは、「リセンシー」「フリクエンシー」「マネタリー・バリュー」になります


「リセンシー」は、「最近いつきたか?」ということで、「最近、あのお客さん来てないよね」ということをチェックします。


「フリクエンシー」は、「どのぐらい来ているか(来店頻度)?」。ということです。


「マネタリー・バリュー」は、「どのぐらい買ってくれるか(顧客単価)のことです。


この3つの掛け合わせで、「来店頻度が高く、最近も来て、いっぱい買ってくれる人」が、優良顧客ということになります。


何の商売でもそうですが、優良顧客を維持することは、売上、利益の安定を意味し、販売重視型の商売で勘違いをしている場合が多いのですが、新規の顧客を獲得するのに躍起になって、既存顧客に対する対応がおざなりになり、離反をまねいてしまうケースが目立ちます。


マクドナルドの今回のクーポン戦術は、顧客ごとにクーポンをカスタマイズすることによって、この3つの掛け合わせのポイントを上げることを意味しています。


既存顧客が、より高いステージ(ポイント)になることによって、売上・利益を上げようというものです。


このやり方は、決して新しいやり方ではありません、大手の流通業やサービス業ではではかなりポピュラーな戦術となっています。


マクドナルドの好調の原因は、さまざまなマーケティング手法の組み合わせの妙といえます。


どれか一つだけ取って、それが成功の原因ですとはいえません。


今回もそのひとつになる戦術といえます。


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【おしらせ】こんどこそ、本当にHPリニューアル!!

ずいぶん前にお知らせしました、ホームページをリニューアルしました。


いろいろありまして、やっとここまでこぎつけました。


一度、のぞいてみてください。


http://www.arai-smaoffice.com/


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カゴメ=トマト、強みが、差別化要因。〜ドライトマトの素材を活かした、新タイプのトマト調味料 。


カゴメは、「うま辛ドライトマト」を8月16日(火)から関東1都9県(東京、神奈川、千葉、埼玉、群馬、栃木、茨城、山梨、長野、新潟)にて発売するそうです(http://www.kagome.co.jp/news/2011/110705.html)。


試供品サイトでは、すでに「味見」をしたレビューが掲載されています。


ということで、発売日までのWeb上での話題作りは着々と進んでいるようです。


見る限りでは、マイナス情報は出ていないような。



110705001



最近、この手の、新しい調味料の提案が各社から続いています。


市場規模そのものも、まだ成長段階といえ、新らしい、「食べる」スタイルを築いているといえます。


しかし、これから難しいのは、同じような商品が出回ることによる「差別化」が問題になるでしょう。


今回の、「うま辛ドライトマト」はカゴメといえばトマトぐらいのイメージなので、その「強み」を活かした差別化といえます。


「カゴメが作ったんだからおいしいんだろう」という、先入観が最初から入るし、棚に並んでも違和感を覚えないでしょう。


さて、「うま辛ドライトマト」のメインターゲットは新しい食材・調味料に関心がある、20代〜40代の男女ということ、


ということは、「食べるラー油」などのヒットをけん引している層はこの層であるといえ、外食よりもウチご飯。


節約志向は強いものの、ワンポイント工夫した食事をしたいというヒトたちがターゲットとして見えます。


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本名:新井 亨(あらい とおる)
事務所概要:新井会計事務所(愛知県尾張旭市緑町緑ヶ丘122-93)

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